Você já se perguntou como algumas mensagens de marketing conseguem cativar instantaneamente sua atenção e te levar a agir? A resposta está na Estrutura 4Ps, uma abordagem eficaz em copywriting que utiliza um padrão de quatro elementos cruciais: Problema, Promise, Prova e Proposta.
Neste artigo, você vai descobrir como usar essa fórmula para criar cópias de vendas convincentes que ressoam com seu público e aumentam suas taxas de conversão.
O Que é a Estrutura 4Ps?
É uma estratégia de copywriting que segue quatro etapas fundamentais:
1. Problema: Identificar o problema ou a necessidade que seu público enfrenta.
2. Promise: Apresentar a promessa de uma solução eficaz para esse problema.
3. Prova: Oferecer evidências sólidas de que sua solução funciona, geralmente com depoimentos, estatísticas ou exemplos.
4. Proposta: Fazer a oferta ao público, incentivando-os a agir imediatamente.
Como usar no seu Copywriting
1. Problema (Identificação): Comece por destacar o problema que seu público enfrenta. Por exemplo, se você estiver promovendo um serviço de emagrecimento, destaque as lutas comuns que as pessoas enfrentam para perder peso.
“Cansado de gastar horas na cozinha e não conseguir manter uma dieta saudável?”
2. Promise (Promessa): Em seguida, prometa uma solução eficaz para o problema. No caso do serviço de emagrecimento, você pode prometer um método revolucionário que garanta a perda de peso.
“Apresentamos a solução: nosso plano de refeições saudáveis, rápido e fácil de seguir.”
3. Prova (Evidência): Forneça evidências que validem sua promessa. Isso pode incluir depoimentos de clientes satisfeitos que perderam peso com seu método, estatísticas que demonstrem sua eficácia ou exemplos de resultados reais.
“Mais de 90% de nossos clientes perderam pelo menos 5 kg em um mês com nossas refeições.”
4. Proposta (Ação): Finalmente, faça sua oferta, incentivando o público a agir. Neste caso, convide-os a se inscrever em seu programa de emagrecimento e começar a jornada em direção a um corpo mais saudável.
“Comece hoje sua jornada em direção a uma vida mais saudável. Inscreva-se agora e ganhe acesso imediato ao nosso programa.”
A Estrutura 4Ps é uma ferramenta poderosa para copywriters que desejam criar mensagens de marketing altamente persuasivas. Ao seguir o padrão Problema-Promise-Prova-Proposta, você pode envolver seu público de maneira eficaz e motivá-los a agir. Agora é a sua vez de aplicar essa fórmula em suas estratégias de copywriting e alcançar resultados extraordinários.
Perguntas para o Leitor:
1. Qual é o maior desafio que sua marca ou negócio enfrenta atualmente na criação de mensagens de marketing?
2. Como a Fórmula de 4Ps pode ser aplicada para resolver esse desafio?
3. Você já usou essa estratégia em seu copywriting anteriormente?
4. Que tipo de evidências ou provas você acha mais eficazes para convencer seu público?
5. Qual é a próxima etapa que você tomará para aplicar a Fórmula de 4Ps em suas estratégias de marketing?
